9月5日~9月6日，全球信息与通信解决方案供应商华为在上海国际会议中心举行了2012华为云计算大会（HCC2012）。作为华为连续举办的第三场IT行业年会，HCC2012吸引了近三千名华为合作伙伴、客户和业内人士的参与。ATOS亚太区副总裁Louwke van der Steen先生发表主题演讲，分析了云计算应用需如何落地。 首先需要考虑一下云这个词汇的定义，如果还没有机会很好的了解，可以去看一下美国国家标准技术研究所的定义。第二、企业服务模式方面有很大的改变。从原来的订单到订做，像本届大会精简IT敏捷商道的口号一样，大家不用花很多资本的投入，只要有运作方面的开支就行了。它意味着给的服务几分钟就行了，不像传统的要几个星期甚至几个月。它不光是技术的先进，也涉及到服务怎么提供和消费。这个市场会做很大的改变，很多的分析报告已经说了。需要去分析最终的目标，而且向云过渡。要明确了最后的终点，当然过渡的手段也要明确。
有人谈到云计算增长非常快，数字假设每年复合增长30%，但是在亚洲新兴市场，中国比刚刚所说的增长率更快，而且云将是整个IT增长的重要组成部分。所有的专家都相信这个增长会发生，但是事实上还有障碍。有不少人不愿意改变，改变方式会造成有些人有得有失，有时候就采用借口说规定管辖太严，或者数据的安全性，所以要解决这些问题。Louwke van der Steen认为就是让顾客不断的了解和接受云。
总结一下云战略的假设，首先这是大势所趋。预计2015年就有10亿欧元的云服务，像雪球一样不断增长，虽然开始的时候只有少数人试一下，其他人都在观望。Louwke van der Steen讲到，“云是要把现在的模式做很大的改变，从我们的角度来看，我们是IT服务提供者，我们增长、转移、损失，所有都会在这个层面上发生。由于有管制方面，我们主要的顾客从私有云使用者，只有少量的用公共云，我们所有的客户都差不多，私人云目前是采用最多的，云计算会改变我们服务的组合，影响我们做事的方法。本来是用订做的做法变成新形式的服务提供。我们和技术合作伙伴做基础设施的投资，增加价值。我们会在工作人员当中做培训、投资，改善我们的工具和管理系统，同我们的顾客更好的进行交汇，在全球进行整合。因为云是一个全球的市场，是没有局限的。”
Louwke van der Steen认为最关键的是，作为云的潜在的客户，作为云服务的提供者、供应商，必须注意这样一个通道。首先要考虑你提出什么样的建议，怎么去逐步过渡到云计算的环境当中去，走上可持续的道路。ATOS在中心地带是我们的基础设施，可以是软件作为服务，这是最传统的服务，ATOS和外部的服务提供者，包括微软、谷歌等，但是要有服务差异，ATOS会就具体行业提供解决方法。当你执行云的时候不可能一夜之间实现，Louwke van der Steen向大家建议开始的时候要简单，做一些其他公司做成功的，然后把其他的计划做一个时间表，有了这样的路线图以后你就会慢慢的改进和扩大。其中一个重要的是改变，我们帮助顾客设计、执行，取得结果。它对于每个人来说是不一样的，根据大家开头时候所处的地位而不一样。
关于数据中心方面Louwke van der Steen表示，任何的云发展，服务中心是少不了的，大家要理解数据中心的重要性。云很大，不像宇宙那么大，但是很大，单靠一个公司做不成，要界定自己环境，寻找合作伙伴关系。