随着物联网市场的进一步发展和成熟，应用不断涌现，商业模式持续创新，未来拥有网络优势、人才优势、组织优势、运营优势、客户优势的电信运营商将在物联网产业发挥主导作用，对通信业来讲无疑是一片广阔的蓝海。
当前电信市场竞争日趋激烈，资费不断下降，运营商利润空间不断减小，以人与人通信（H2H）为基础的市场正在趋于饱和，据权威机构预测，至2020年，物物互联（M2M）、人物互通（H2M）的通信业务与现有人与人的通信业务比例将达到30∶1，这对于电信运营商来说是全新的发展机遇。
北方某地联通对其物联网业务发展进行了SWOT分析，得出以下结论。
1.1 机会a）政策：国家已出台物联网发展专项规划，重点发展八大领域。
b）节能降耗：降低能源消耗、减少污染排放是我国甚至全球长久以来所倡导的。物联网在节能减排应用中恰好担当了测量和报告的角色。
c）蓝海市场：H2H已趋于饱和，M2M/M2H将是通信业的蓝海。
1.2 挑战a）市场细分：物联网看似市场巨大，但多是特定用户和业务的细分市场（小众市场），每个特定需求要有丰富的应用储备和完善的客户服务体系。
b）竞争对手：行业发展初期，群雄争霸，市场混乱。
c）标准化：产业标准化尚不成熟，包括网络接口标准化、终端标准化以及各类应用间数据交互、安全等标准化问题。
d）商业模式：物联网产业链更为复杂，商业模式有待探寻。运营商需要积极同平台提供商、内容提供商、终端厂商、传感器厂商以及用户等多方合作。
1.3 优势a）用户：固网、移动网用户群庞大；拥有较为宽广的政府及行业客户资源。
b）网络：覆盖城乡的有线、无线网络，光缆资源丰富。
c）终端：WCDMA技术优势、终端优势。
d）渠道：服务网点众多，客户服务队伍实力较强。
e）经验：在物流、监控、政务、RFID/xinpin/yikatong/' target='_blank'>一卡通、智能矿山、环保等领域积累了大量运营经验。
1.4 劣势
a）行业壁垒：工业、能源、交通等传统行业存在既有的价值链条，运营商的进入将打破这一壁垒，势必造成阻力。
b）需求了解不足：物联网应用是遍布各行各业的应用，其应用种类之多、技术跨度之大是其他任何一个产业无法比拟的，每开发一个应用都需要和很多不同元素打交道，集成难度较大。