以电信运营商为主要客户的通信设备制造企业，在进军云服务市场时，将面临哪些挑战？
伴随云计算的兴起，中兴通讯、华为、大唐电信等国内主流通信企业陆续宣布了自己的云计算解决方案。首先就是利用其现有的在网络基础设施建设领域的优势为运营商提供服务。“不与运营商抢业务，我们将为运营商的云服务提供安全、高效的网络支撑。”中兴通讯（以下简称“中兴”）副总裁叶征在接受本报专访时说。
为了在整个云服务市场中把握主动权，通信设备制造企业已经开始了新的业务转型。“与其说是业务转型，还不如说是新的服务模式，云理念已经被全面贯彻到通信业的解决方案中。”叶征说。
与行业结盟
“对于长期以运营商为主要服务对象的通信企业，ICT行业定制服务能力是我们需要加强的方向。”叶征说。“目前中兴的云计算服务已经在石油、电力、矿山、交通、金融以及智慧城市等领域取得进展。这都离不开我们和不同行业中优秀的专业团队的跨界合作。例如，中兴做金融行业解决方案，金融行业并不是我们的强项，我们就会同金融行业有多年业务经验的企业合作，也会聘期金融行业专家做我们顾问，与他们共同分析金融行业特点与需求，提供针对性的解决方案。”
据了解，中兴现在有约三万名研发人员，涉及到云计算研发的近七千人。智慧矿山、智能电网、智慧交通等都成为中兴政企市场的主要业务领域。而利用物联网与云计算的结合，中兴在感知技术、无线宽带等领域都成为“急先锋”。“根据中国煤矿行业特点，在提供井下无线宽带通信解决方案同时，我们还与合作伙伴合作，提供防爆手机供井下作业人员使用，而不会担心由于瓦斯浓度引起的爆炸问题。”叶征说。
智慧城市也是通信企业主打的品牌。目前，大唐电信与遵义市政府的超过5亿元的平安城市项目，中兴与宁波市政府的智能交通项目，都是着眼于智慧城市，利用云计算与物联网技术提供的解决方案。“智慧城市涉及范围很广，这个领域光靠一家企业做不起来，中兴的优势在于不仅可以提供专业通信产品，同时还具有很强的研发定制和技术实施能力，我们结合行业专家经验，提供有竞争力的产品和解决方案。”
不只关注大企业
从中兴、华为、大唐电信的云战略发展来看，似乎中小企业被忽略了。“小企业的需求难以把握，很多中小企业连他们自己都不能准确的表明需求。”很多为中小企业提供云服务的技术人员反应。“但是，我们并不忽略中小企业，中兴也看到了中小企业在办会自动化领域的需求。我们已经推出桌面云服务，一体机服务，即把中小企业的计算资源、存储资源、网络资源整合在一起，为企业提供私有云服务。”叶征说。
的确在一体机服务方面，华为有云帆计划,中兴也有彩云平台、H3CiMC智能云管理平台等。众厂商纷纷针对云业务和中小企业特点，提供包括交换机、服务器、存储以及虚拟化等技术与产品的完备解决方案。
而关于云存储，虽然华为已经推出面向个人及中小企业的云存储服务，但是中兴还在观望。“为个人市场提供云存储服务，技术上没有难点，国内很多企业都在提供这方面的服务。我们会密切关注云存储的发展，并分析它的商业模式，但据我们了解在云存储领域能够盈利的公司并不多。”叶征表示。