五月，杭州，室外气温飙升至30摄氏度。
如果说滚烫的空气代表着这个城市创业者的热情，方正平也许就是其中一位富有热情的创业者。
黑色正装、长袖衬衣，举手投足中有儒雅气质自然流出——第一眼见到方正平的人，也许会从外表上判断他是一名学者，但他现在使用更多的另一个身份是杭州家和物联技术有限公司董事长。
开拓物联新蓝海世界
早在1997年，还在复旦大学攻读博士的方正平以5万元起家，成立杭州家和智能控制设备厂。方正平用了5年时间，单凭锅炉控制柜一个产品，公司产值从零提升到3000多万元。在北京，从一环路到五环路60%以上的天然气锅炉柜是家和公司生产的。
然而，锅炉制柜产品的成功并没有让这个年近不惑的男人满意自己的人生状态，他决心寻找一个新的产业项目。
“它必须满足三个条件：一是产品能够大规模生产，二是该产品在行业中是领先的，三是能够让我们引领未来三五年乃至十年以后的发展方向。”方正平说。2004年方正平赴日本考察后，他选定了无线传感网产业。于是，家和公司从锅炉控制柜行业转身，全力投入无线传感网行业。
无线传感网络，英文缩写WSN。目前，相关技术已成功应用于电力监控、公共安全、智能交通、环保监控、智能家居等领域。WSN在上海合作组织峰会的交通指挥中就发挥了重要作用，并正在浦东机场进行重要的实际应用测试。
作为国内最早研究物联网产业的企业之一，在技术方面，家和公司建立并开发了国内第一个面向产业化运用并拥有完全自主知识产权的无线传感网技术平台UNIT体系。目前，家和已拥有1000个节点的大规模快速组网技术和产品。
“即便是这样，我们也才走出了万里长征的第一步。”面对一个有可能发展成为新的数万亿美元规模的高科技市场，方正平却再一次惆怅起来，“单一的技术很难形成产业，过去我们太过关注技术而忽视了商业模式。”方正平说，他希望立足于物联网，创造一个异度空间，一个信息世界与物理世界融合的世界。
数据将成为最有价值资产
在我们所生活的世界里，无论是杯子还是桌子，它们存在的形态是物理的，但没有人能一眼看到这些东西的数据形态。比如，这个杯子是何时何地出自何人之手？在销售流通环节又经过几道关卡？而这些问题的答案却是物联网世界所能解决的，这就是另一个数据世界。
“数据是资产，数据是主权。”在采访过程中，方正平不断强调着数据的重要性，在他眼里，规模化的数据是企业最重要的资产。
在数据世界里，方正平没有停止过探索的脚步。家和物联耗时7年研发出物联网关键技术产品——网由。
网由具有很强大的力量，它可以在1公里范围内连接1000个无线节点，可以对包括RFID(Radio Frequency IDentification技术，又称电子标签、无线射频识别，是一种通信技术)在内的无线节点所采集到的数据进行预处理、存储和转发，再通过互联网、移动3G网络等多种通讯方式上传数据，使大批量无线传感数据的综合应用成为可能。
“最深刻和强大的技术应该是看不见的技术，是那些融入日常生活并消失在日常生活中的技术。”方正平说。
在2009年9月的第二届国际无线传感网产业发展高峰论坛上，家和公司与中国电信浙江分公司签订了战略合作协议，成立联合实验室，建立中国无线传感网R&D中心和拓展无线传感网与3G结合的行业运用。其后，家和智能又与中国电子集团CEC合作，成为CEC传感网技术的唯一合作伙伴，承担非洲联盟大楼14个机房的无线传感网监控项目。今年4月15日，国家信息安全工程技术研究中心与杭州家和物联技术有限公司正式签约成立“物联网信息安全联合实验室”。
方正平说：“如果说传感数据网是信息安全的血液系统，那么物联网的信息安全就是免疫系统。我们所做的不是单一产品，而是一套物联网应用的商业模式。”
创新商业模式决定命运
在谈物联网商业模式之前，方正平却先把话题转向了互联网。
在他看来，如今，互联网巨头们所做采用的商业模式基本都只是把国外模式进行了本土化，比如百度与谷歌。而他所追求的是能在物联网世界中努力创造，至少要见证前所未有的新的商业模式的诞生。
在他最近做的一份PPT资料首页有这样一段话：“物联网经济发展空间之广阔，综合价值之巨大将超乎我们的想象；物联网资源整合之复杂，商业思想和商业模式创新之深刻更将超乎我们的想象。从产业链到价值体，再到商业生态，是物联网产业发展必由之路。”
“数据聚合、行业融合、企业联合，这就像若干年前，我们无法想象互联网产业应用如此壮大一样，物联网必将催生新的产业。”
如果如方正平所判断，最终受益于物联网产业的是信息化服务业公司，那么以技术闻名的家和公司又会处于什么位置？
“我们要做的不仅是物联网核心设备提供商，家和物联已经掌握了传感数据的获取、存储、转发、交换与综合利用一整套运营模式，站到了物联网应用的前沿。”方正平打了个比喻，如果物联网是一个金矿，那么，传感数据网或会成为挖掘这个金矿或者“跑马圈地”的工具。而且，家和公司目前所从事的物联网研究不仅将会让自己发展壮大，还具有很强的产业带动性，或许将会如互联网经济一样，带来其他产业的协同发展。
“物联网是经济，不是技术。”从普通锅炉控制柜到全新的物联网，方正平与家和公司，正跨入了新领域。正如互联网技术狂欢过后，最富有价值的企业往往将是网络应用型企业，未来物联网产业也许会诞生能媲美阿里巴巴的物联网应用公司。