最近分别听内部人说，两家在细分领域都是数一数二的企业IT解决方案公司正陷入困境，虽然过去拿到了多轮投资，估值数十亿，但是上市计划遭遇挫折，甚至现金流都快不行了。
一直说中国企业IT解决方案市场的挑战不是供应侧的问题，而是要做需求侧改革。
我自己见证了中国本土IT咨询行业从2000年开始萌芽，2005年左右初见规模，最终到2015年后行业全军覆没的过程（参见《让人绝望的中国IT咨询服务市场》）。IT咨询是IT解决方案市场的一个缩影，在欧美有埃森哲、凯捷、源讯等成功先例，然而定位于高价值服务的这个行业，在中国却最终全行业被市场毒打，矮化成了低价值的IT外包；活下来的那些公司有些向SaaS领域寻求突破，有些试图通过包装行业解决方案来提升价格。
最近几年，随着欧美企业软件和SaaS市场的火热，资本纷纷寻求欧美公司的中国拷贝，大量的风险投资推动了中国企业IT解决方案公司的虚火上升，然而我的观察是：中国企业IT解决方案的市场需求明显不足，尽管在供给侧，无论是产品、技术，还是人才和营销，中国企业对欧美领先公司亦步亦趋，虽然还缺乏历史积淀，但是差距已经不太大了，问题主要出在需求侧。
企业方的需求不足，导致市场失效，表现在供应方很“卷”——低价竞争、厂商牺牲自己的产品和服务的价值主张去迎合客户个性化需求等等。需求方的表现是：喝3000元的茅台、送3000元的茶礼不心疼，买一年3000元的SaaS服务费却是纠结来纠结去，而问题根因有几方面：
1、宏观经济形势和景气信心，使得企业家缺乏对企业基础能力进行长期持续投入的动机；
2、政府产业引导缺乏对实业的重视，导致的企业资源错配，在信息技术上投入不足；
3、社会工业化程度还不够高，人才流动不频繁，用信息技术承载标准化最佳实践的做法不被广泛接受；
4、企业家的管理教育落后，对企业运营提升的正确路径缺乏认识，对信息技术在商业创新、运营提升中能发挥的作用认识不足；他们不少缺乏批判性思维，容易被市场上的时髦名词或者宣传材料忽悠，IT投入上产生错配。
5、企业家精神和企业家价值观，对人性和人格的尊重，对建设百年基业的决心。
虽然资本对于促进市场起到重要作用，欧美IT解决方案市场在其发展历史上离不开风险投资的大力助推，但是由于资本急功近利的特点，在缺乏有效需求而尚不成熟的市场上拔苗助长，加剧了低质量的竞争内卷；有些资本甚至在左右互搏：一方面投资实业，要求降低IT投入来降本，另一方面又投资IT，要求IT公司提升营收。
如果市场需求旺盛且持续上升，资本是很重要的助力，然而，如果资本的逻辑是通过竞争去占领存量市场，甚至在市场前景不明的情况下去下赌注，那就会扭曲价格对市场的信号作用，破坏整个行业的生态系统。
所以对政府、资本来说，要在IT行业有所作为，当前培养需求比输血供给更重要。