亚马逊云科技近日宣布，中国通用机械工业减速机行业的标杆企业江苏国茂股份有限公司（简称“国茂股份”）正在全面迁移到亚马逊云科技（在中国大陆，西云数据运营宁夏区域、光环新网运营北京区域），将ERP（企业资源计划系统）、APS（高级计划与排程系统）、MES（生产信息化管理系统）和WMS（仓库管理系统）等多个核心业务系统迁移到云上。国茂股份借助亚马逊云科技的计算、容器、存储和数据分析等服务，构建云上报价系统和精准物流系统，个性化定制其客户的订单，实现降本增效和业务创新。
突破传统思维禁锢，有条不紊地上云
减速机产品被誉为“工业的粮食”，龙头企业代表国茂股份在全球的占有率排名是国内品牌第一，全球第三。意味着市场上至少有800万台国茂的减速机正在进行运转。与其他行业相比，生产方式的领先是获取竞争优势的重点，这种独特的生产方式称之为“大规模定制”。国茂股份生产和工业减速机包括十几个系列的传动机械，样本产品一共有13亿个，客户经常订购的产品有30万个，具有“一货一单”的多品种、小批量的高度定制化的业务特点。行业业务特色让国茂股份意识到了数字化转型的必要性。需要重构现有的传统企业管理软件架构，优化每个末端应用与后台的关系，实现数字化系统的长期主义。
江苏国茂减速机股份有限公司总裁助理兼CIO 孔东华先生表示，“数字化转型突破传统思维禁锢的一个难点在预算，必须面对何时投入投入多少的实际问题。我们即反对不投，也反对盲目的投，需要合理地规划以解决资源利用率。国茂股份基本上是按照销售收入的0.5-0.8%来确定数字化转型的相关投入，这样保证每年都有一个合理的增长率，积少成多，你会发现可以做很多事。”
孔总进一步表示，我们认为实现业务目标需要制定可落地的数字化战略，关键在于七项能力，分别是：个性化定制、敏捷计划、精准物流、生产透明、柔性制造、全程可追溯、能耗集约。
要实现这七项能力，数字化战略需要分三步推进：
改造优化组织、流程、预算等业务架构以匹配业务发展
驱动整体IT架构改造，改变以往大型本地化单体应用的传统架构
在云上重构IT系统，实现弹性、灵活、高度安全可控等优势
同时，我们认为使用云将带来三大优势：聚焦业务层面，无需管理底层数据中心基础设施；降低IT系统的不稳定性；降低长期IT优化迭代的成本。为此，国茂股份做了大量供应商的考察，对市场主流的云进行了一一对比，最终选择亚马逊云科技作为战略合作伙伴。原因在于如下几点：
技术平台值得信赖，尤其是安全性和对出海业务的支持。
专业的服务能帮助国茂平滑度过架构优化的过渡期。
亚马逊创新文化的持续赋能，如客户至尚、逆向工作法、长期主义等。
把握竞争核心，驱动业务降本增效
极致的客户体验、规模化的成本优势、实现“大规模定制”是国茂股份取胜市场的关键法宝。亚马逊云科技根据客户这一实际情况，整体方案制定分成五步：新业务使用新架构部署于亚马逊云科技；存量系统逐步改造，搬迁入亚马逊云科技；重点研究各类异构系统的接口标准、关联关系；先解耦各大系统，再逐步解耦各功能领域，实现化整为零，高度可复用；从而实现终极目标：各领域均可迭代、创新，摆脱对架构的依赖，在统一企业级创新平台上实现枝繁叶茂。
其数字化转型成果体现为：在亚马逊云科技支持下，国茂股份完成了报价系统、厂区物流管理系统的开发与上线，以“精益制造”提升自身核心竞争力，并将其生产核心系统ERP等等迁移上云。
云上报价系统：基于亚马逊云科技的微服务和专业服务，国茂股份打造了云上报价系统，实现价格计算流程的自动化，大规模个性化定制客户订单，实现柔性制造；同时，更好地管理产品定价，可以根据原材料变化快速调整报价或制定自动化的定期价格保护策略，确保全球产品价格的一致性。还实现了报价应用的网页端和手机APP端部署。与手动报价相比，产品价格更新发布频率从每季度1次提高到每周1次，销售人员每人每月可以节省16小时。
LEAN物流系统：国茂股份工厂车间一年要搬10万吨左右的物料，但生产、物流、制造和财务系统彼此缺乏衔接，造成了生产材料和厂房空间的浪费，财务系统也无法实时监测复杂的物料搬运。国茂股份自行研发构建了云原生的精准物流系统，改变了厂内物流调拨和管理全靠人工手动，易错且成本高的局面。新系统实现了生产材料的端到端全程可追溯，生产计划和产能节拍从原来的7天缩短到3天，同时大大节约了厂房用地，并降低了财务系统的负担。
基于微服务，打造云上报价系统，构建云上精准物流系统
云原生架构从无到有，云原生应用持续扩展，将各类系统逐步搬到云上。
借助亚马逊云科技计算、存储、数据分析和容器等服务，以及现代化应用开发实践，国茂股份实现用数字技术改造传统制造模式，满足减速机市场特殊的高度定制化需求，增加了企业敏捷性和竞争力。
从技术上，针对定制化业务的特点，国茂股份特别重视基础架构的云原生和敏捷性。通过部署亚马逊云科技的容器服务Amazon Elastic Kubernetes Service（Amazon EKS），实现与亚马逊云科技计算服务Amazon Elastic Compute Cloud（Amazon EC2）的内置集成来支持几乎所有负载，同时能够根据不同业务系统的资源需求，自动编排容器服务中的应用程序扩展来优化成本，提升整体系统的可靠性和可用性。
国茂股份通过采用亚马逊云科技的可大规模扩展对象存储服务Amazon Simple Storage Service（Amazon S3）构建底层的数据湖，将各种IT系统的数据打通，免除了企业搭建基础设施及日常运维的挑战。凭借Amazon S3近乎无限的存储能力和高达11个9的高持久性，国茂股份确保报价系统等核心系统的数据存储安全，更好地支持后续的数据分析需求。
另外，国茂股份部署了亚马逊云科技的数据库服务Amazon Aurora，通过完全托管式数据库提高生产效率并降低成本。由于Amazon Aurora MySQL具有的高性能和高可扩展性，能够实现每日报价单、生产计划、配送单数据的存储和分析，并能根据定时器规则实现动态归档，成本只有其他商业数据库的十分之一，大大降低了成本。
数字化是长治久安之道，赋能产业不断升级
正如孔总所言，国茂股份选择云厂商的依据是苛刻的，企业业务复杂，需要不断地迭代创新，亚马逊云科技及其背后的技术、服务正好满足了他们的需求。面对未来的数字化建设，国茂股份希望：继续改造陈旧的应用，以适应新的业务创新平台的需要。持续应用亚马逊云科技中的广泛、丰富、被验证过的服务，抽丝剥茧迭代、优化、融合各领域的功能与服务。国茂股份相信到一定规模的企业只有拥有自主的系统，才能拥有自主的创新，不应过度依赖商业套件。希望国茂股份能在亚马逊云科技的助力下，持续巩固竞争优势，并为广大转型中的“存量企业”树立样板。
亚马逊云科技首席云计算企业战略顾问张侠博士见证了双方的合作历程，他总结道，企业需要实现超级客户体验，以灵活的业务模式完成交付工程。背后有许多隐形技术和人才构架，并非一蹴而就。亚马逊云科技的愿景就是赋能制造业加速数字化转型与创新，以云计算为基础的人工智能、数据分析、工业互联网等数字化技术成为推进企业数字化转型与创新的核心动力。在广泛、丰富的云服务基础上结合与生俱来的亚马逊创新文化，与合作伙伴协作，致力于赋能制造业企业通过上云实现数字化转型与创新，提升国际竞争力，实现业务增长、降本增效。