研华工业自动化事业群 副总经理 黄瑞南访谈
回顾1990年代初期，研华推出ADAM数据采集模块，即已活跃于各类自动化应用领域，不仅运用于大自然环境信息感测，亦被用于满足楼宇自动化需求；而ADAM采集的数据，会通过RS-485网络传输到后端服务器。
「ADAM应用型态，与物联网颇为相似」研华工业自动化事业群副总经理黄瑞南表示，惟伴随企业全球化发展，使感知应用必须脱离单一局域网络范畴，通讯媒介也顺势演进至Zigbee、GSM、3G、4G等无线通技术，至于后端架构，则从服务器变成云端平台，由云端平台汇集前端感测装置采集的数据，并予以分析计算，繁衍多元加值服务；基于这一切的改变，才造就了物联网的兴起。
由此观之，物联网并不算是全新的产业与商机，而是数据采集应用的典范转移，除了增添云端服务这个新层次外，底层的感知结构几无改变，依旧以数据采集、自动化为主轴。既然仅是旧瓶装新酒，所以合理推测，物联网产业的创新应用，理应快速蓬勃发展才是，只可惜现实状况却非如此。
以联盟之力 发挥桥接效果
黄瑞南指出，就技术观点来看，物联网内含不同层次，所以没有任何厂商，可从头到尾提供物联网所需之完整组件，因而衍生一些亟待解决的难题。
首先，市场上不乏富含经验的SI，这些SI往往会发展自己的子系统，譬如门禁管理、空调节能等等，但运用范围仅限于自家项目，无法延伸或复制。其次，不少终端用户都有一些创新应用的构思，但不知如何找到对的SI来付诸实践。再者，云端服务或解决方案的供货商，也不知找谁配合，切入物联网垂直应用领域。
这些难题，皆源自于各个环节之间无法有效串联，亟需凭借桥接机制打破僵局。因此研华决定挺身而出，发起成立WebAccess Plus创新合作产业联盟，邀集大中华市场的SI及云端服务厂商加入；研华将运用品牌、营销的力量推广此一平台，惟诉求重点绝非研华本身，而是联盟伙伴的子系统或技术等相关信息。
黄瑞南表示，WebAccess Plus联盟将锁定四大垂直市场重点发展，分别是节能、楼宇自动化、水处理、可再生能源，针对有意加入联盟的业者，研华将予以验证，确认各方提供的解决方案，彼此之间皆可对接；而研华亦将公开释出其WebAccess作为中间件，联盟伙伴可植基于此发展各自系统，确保子系统与子系统、子系统与云端之间，都能顺利衔接。
受惠于WebAccess Plus生态体系的成形，则SI基于经验及技能的累积，发展出来的利基型子系统，即有机会广为运用在不同项目，使更多终端用户得以享受其效益，等于开启另一扇商机之门，可顺势转型至更高附加价值的位阶。
2012年11月举办伙伴大会 众多厂商共襄盛举
黄瑞南指出，研华预定在11月9~10日，举行首次WebAccess Plus大会，此讯息一出，立即获得广大回响，已有百余家大陆业者报名参与，反应之热烈超乎预期。
展望后续，WebAccess Plus联盟一方面将以虚拟视频会议的型态，透过网络举办众多解决方案论坛，并广邀SI业者与客户共同参与；另一方面，则于大陆几个主要城市举办研讨会，邀请SI盟友上台分享讯息，借此增加曝光机会，进而拓展商机。相较于由政府或公协会推动的物联网发展计划，WebAccess Plus联盟存在明显不同，主要目的并非促进成员彼此交流而已，而是竭尽所能创造商机。
研华戮力推动WebAccess Plus联盟，对于自身有何利益？黄瑞南强调，公司虽乐见联盟伙伴多加采用研华的ADAM模块、工业用通讯产品或其他组件，但基本上仍将扮演中立角色，并不强求，反倒会视WebAccess Plus为汲取讯息的重要平台，甚至不排除与个别伙伴发展更深一层的合作关系，不论结盟、合资或购并皆有可能，以期创造更大的资源互补综效；相信只要用心经营「利他」服务，尔后终将「自利」。
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http://www.cechina.cn/special/ias2012/index.html 。