下一个席卷全球市场的“产业金矿”是什么？毫无疑问，物联网产业已经成为了当仁不让的答案。全球著名研究机构IDC发布的报告显示，到2021年，全球物联网相关支出将达到1.4万亿美元，且各个行业的技术发展和商业模式都将受到物联网的显著影响。正如权威调研机构Gartner的预测，到2020年，95%以上的新产品设计将纳入物联网技术。对任何一家企业的战略决策者来说，智慧物联掀起的浪潮都意味着巨大的机遇和挑战。
　　作为一位持续深耕物联网产业市场的领军者，研华科技此前一直以领先的智能硬件平台和深入行业的完整解决方案能力傲视群雄。进入2018年，研华科技又迈入了其物联战略的一个新阶段。最近，本刊记者采访了研华科技中国区总经理罗焕城，请他分享了研华科技在物联网布局上的新动态。

研华科技中国区总经理罗焕城

　　IPC+N+S战略助力工业物联网新阶段
　　熟悉研华的人都记得，早在2014年，研华就曾以IPC+N战略为旗帜，面向宏大的物联网愿景进行了坚定的转型。这次转型的亮点一方面在于，将研华的战略方向从传统的工控机转向了更具发展潜力的物联网，强调以智能（Intelligent）为“IPC”概念带来的新诠释；另一方面，以工业以太网、PAC、I/O、计量模块、板卡、HMI等众多自动化及嵌入式产品线代表的“N”，则构建起了研华面向各个垂直行业提供完整解决方案的一站式能力。
　　IPC+N的转型，一举让研华驶入了智能产业的快行道。时至今日，研华在制造产业升级、公共基础设施建设及消费电子制造设备等诸多目标市场的支柱式增长，仍一直得益于这样的智能硬件平台+一站式解决方案能力，这也使研华在刚刚过去的2017年交出了一份满意的业绩答卷。
　　但，新的改变已经悄然到来。
　　研华科技中国区总经理罗焕城告诉记者：“IPC+N的转型，过去几年为研华带来了显著的业务增长动力和市场优势。纵观研华从1983年创立至今的35年时间里，包括IPC+N的转型在内，研华的主要业绩几乎都是来自于硬件。所以，IPC+N只是完成了研华工业物联网战略的第一阶段，即硬件平台的阶段。目前研华已经进入了工业物联网的第二个阶段，即硬件平台和WISE-PaaS物智联软件平台整合解决方案阶段，IPC+N+S战略是研华顺利过渡第二阶段的有效保障。”
　　他谈到，尽管研华在智能硬件平台阶段已经取得了令人瞩目的成功，但硬件终究只是整个物联网架构中的一个组成部分，一旦将战略步伐长期局限于硬件平台，面对客户对物联网不断变化的需求，研华未来的品牌价值和客户忠诚度必然受到限制。因此，迈向更具延展性的第二阶段已经是研华的必然策略。
　　如何解读这个IPC+N+S的新提法呢？罗焕城介绍，此次新增加的“S”具有三重含义，即软件（Software）、解决方案（Solution）及服务（Service）。他谈到，研华对于进入第二阶段，其实已经在软件能力、大数据能力和智能技术等方面准备和积累了约十年时间，通过这样的转型，将大大提升研华向系统集成商提供整体智能解决方案及服务的能力，并通过系统集成商将物联智能的价值传递给终端客户。
　　具体在业务层面上，研华也提出了与这一物联网新阶段相适应的公司层级的组织——IoT.SENSE，即“IoT Solution Enabling Service”的缩写。据罗焕城介绍，IoT.SENSE将可以根据客户的需求，灵活提供研华的WISE-PaaS物智联软件平台解决方案和垂直行业整合解决方案SRP（Solution Ready Platform）。
　　其中，WISE-PaaS即包含了智能远程管理、工业及网络安全、智能影像等边缘智能的功能，还包括了基于公有云平台的PaaS层，如大数据管理、数据分析、深度学习及人工智能等功能。而位于更上端的研华SRP应用解决方案，则是基于不同行业的一些工业APP，目前面向的领域主要集中在工业4.0、智能医疗、智能零售、智能物流及能源环保等方面。
　　不难看出，在新的战略阶段中，软件将替代硬件成为研华的竞争力核心。罗焕城形象地说：“2018年将成为研华WISE-PaaS大放异彩的元年，也是研华大力推进软件业务销售的元年。”他谈到，研华围绕着这一转型，其内部也已经开始发生相应的转变。例如从业务角度，未来研华的团队将更加注重针对垂直行业进行深耕和新机会的发掘；在内部，也将开展更多的培训和信息分享；此外，研华还将更多地提供咨询顾问服务。通过这些策略，研华将真正把软件、解决方案和服务这3个“S”落到实处，爆发出巨大的能量。
　　“共创”点亮智慧物联合作生态圈
　　那么，既然研华进入了工业物联网战略的第二阶段，那么距离第三阶段的愿景还远吗？答案是：不但不远，甚至可以说是接踵而至。不要吃惊，对于这个更加前卫的物联网阶段，研华也已经有了相对成型的设想，这个设想将研华的视野从立足自身，进一步扩展到了打造物联网的生态圈。
　　罗焕城将这个即将到来的第三阶段称为“共创”，这里的共创，将是研华和遍布各个行业的、基于云计算的系统集成商形成的“化学反应”，最终形成一个无所不能的物联网创新生态圈。在这个阶段里，研华并不会试图在宏大的物联网蓝图中“一手包打天下”，而是将更多地整合不同合作伙伴的力量，扮演好一个“赋能者”的角色。
　　罗焕城指出：“未来，各行各业都要进入物联网的时代，没有任何一家厂商能够以一己之力去覆盖物联网的所有环节。研华的策略是，依托完整的软硬件解决方案和在资本投资层面的运作，与各行各业优秀的系统集成商形成紧密的战略联盟，共同发掘无处不在的物联网应用机遇。”
　　他谈到，除了和系统集成商合作，研华也可以和各个垂直行业的龙头企业合作，合资成立“共创”型公司，直接形成在行业内具备优势的系统集成商。一旦将这些领军企业丰富的行业知识和研华领先的软硬件解决方案相结合，将形成具有示范效应的创新物联网应用，并迅速扩展到行业内的其他企业。
　　罗焕城指出：“这种‘共创’式的合作，其实是整个物联网应用中最具价值的要素之一。因为实现物联网应用的一个很大的挑战就在于，如何把跨越行业价值链各个环节的知识、技术和服务有机整合起来，真正形成新的应用模式。”他谈到，比如对于一个工业4.0应用，就需要共创公司把智能技术、IT、OT技术和复杂的垂直行业知识整合起来，提供的也不再仅仅是联网的设备，而是从设备联网、数据采集到运营维护、远端服务、性能效率持续提升等一条龙的服务。
　　而最终，不光是要实现行业内部的贯通，还要打通各个行业之间的壁垒，这样物联网才能在第三阶段形成爆发式的应用，真正实现我们构想中的智能化时代。例如，当你用手机下单商品，你可以实时看到你的专属商品的生产进度；当你扫码或刷卡通过轨交系统的闸机，你可以了解到目的地的天气、地理信息；保安机器人、物流机器人可以穿梭在人们身边，自动接受各类任务并提供服务，这都是未来物联网可以实现的图景。
　　其实，研华在第二、第三阶段的步伐，完全可以用“三步并作两步”来形容。罗焕城谈到，目前在中国台湾地区，研华已经签署了两家共创公司的合作，这一数量还将不断增加；而今年在内地则希望达成约十家共创公司的合作。此外，在今年11月1日至3日，研华还将在苏州国际博览中心举办“物联网共创峰会”，将进军第二、第三阶段的最新成果向广大客户和合作伙伴进行一次自豪的“火力展示”，其信心可见一斑。可以预见，通过IPC+N到IPC+N+S的战略升级，研华将实现工业物联网上的“连续跨越”，开辟出物联智慧的新蓝海。